Seminar Cold Calling și prospectare – GRATUIT
Participa gratuit la Seminar Cold Calling pe 27,01,2015. Afla instrumentele necesare integrării unui sistem de vânzări cu rezultate.
Seminar Cold Calling și prospectare – GRATUIT Read More »
Vanzari
Vanzari resurse
Strategii de negociere: câștigătoare și pierzătoare
Strategii de negociere precum win-win, win-lose, lose-win, win-win sunt exemplificate in acest articol printr-un studiu de caz. Articolul oferă recomandari utile pentru fiecare dintre ele.
Strategii de negociere: câștigătoare și pierzătoare Read More »
Tehnici de negociere in vanzari și achiziții – Tactica salamului
Tehnica salamului este o tehnică eficientă, bine de știut mai ales atunci când este aplicată pe noi. Iată un exemplu concret de aplicabilitate a tehnicii salamului.
Tehnici de negociere in vanzari și achiziții – Tactica salamului Read More »
Tehnici de vanzare – tehnica ADOR – contracararea obiectiilor in negociere si vanzari
Sunt tehnici de vanzare care functioneaza chiar si atunci cand primesti obiectii. Practic, aproape orice vânzare începe cu o obiecție! Tehnica ADOR!
Tehnici de vanzare – tehnica ADOR – contracararea obiectiilor in negociere si vanzari Read More »
Manipulare cu integritate
Despre NLP adesea se spune: Asta-i manipulare! Sincer, cam aşa este. Acum depinde ce înţelegem prin manipulare. Oricum un lucru este cert, anume că te învaţă tehnici care pot manipula interlocutorul la un nivel inconştient.
Manipulare cu integritate Read More »
Plan de cariera – Ghid PDF descarcare gratuita
Plan de cariera redactat de specialisti util atat angajatilor cat si eventualilor angajatori. Cartea este disponibila gratuit in format electronic (PDF)
Plan de cariera – Ghid PDF descarcare gratuita Read More »
Sistemul Straight Line Persuasion | Video | Jordan Belfort
Sistemul Straight Line Persuasion a fost creat de Jordan Belfort care explica printr-un video ce este, cine il poate folosi si care sunt rezultatele sale.
Sistemul Straight Line Persuasion | Video | Jordan Belfort Read More »
Lupul de pe Wall Street, Jordan Belfort, va juca in propriul serial TV
James Packer va colabora cu Lupul de pe Wall Street, Jordan Belfort, pentru a produce un serial de televizune in stilul Mad Man despre excesul industriei financiare a New Yorkului anilor ’80.
Lupul de pe Wall Street, Jordan Belfort, va juca in propriul serial TV Read More »
Tehnici de vanzari
Un articol despre 11 dintre cele mai importante tehnici de vânzări completate cu exemple practice care te învață cum să ai o închidere de succes.
Tehnici de vanzari Read More »
PRIMA IMPRESIE IN AFACERI
Prima impresie in afaceri – urmareste un video cu Stefan Radu despre câteva trucuri pentru a crea o primă impresie de impact.
PRIMA IMPRESIE IN AFACERI Read More »
Tehnica Vulturului – Cum sa negociezi cand nu e totul perfect?
Cum sa negociezi cand nu e totul roz? Iată 3 tehnici de negociere care te ajută să pui problema într-un mod diferit atunci când faptele nu pot fi contrazise. Un articol extras din ediția a doua a cărții scrise de Marian Rujoiu, Biblia negociatorului.
Tehnica Vulturului – Cum sa negociezi cand nu e totul perfect? Read More »
Managerul General al Extreme Training a publicat cartea Biblia Negociatorului
In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi! Biblia Negociatorului este cu certitudine cartea de căpătâi a oricărui negociator.
Managerul General al Extreme Training a publicat cartea Biblia Negociatorului Read More »
Interviu Video despre Antreprenoriat cu Marius GHENEA
Marius Ghenea oferă răspunsuri cheie la o serie de intrebari despre Antreprenoriat, utile, chiar daca doriți să demarați o afacere sau gestionați una deja.
Interviu Video despre Antreprenoriat cu Marius GHENEA Read More »
Accelerated Sales – Program pentru cresterea vanzarilor
Programul Accelerated Sales este un program de managementul vânzărilor destinat companiilor care vor să-și crească vânzările rapid și sustenabil.
Accelerated Sales – Program pentru cresterea vanzarilor Read More »
11 aspecte de care trebuie să ţii cont pentru a fi vanzatorul perfect
Afla cum poti fi vanzatorul perfect citind articolul de mai jos unde ai cel putin 11 aspecte de care sa ti cont.
11 aspecte de care trebuie să ţii cont pentru a fi vanzatorul perfect Read More »
Managementul vanzarilor – Cum stabilim obiectivele agentilor de vanzari si cum le monitorizam indeplinirea?
Ați întâlnit agenți de vânzări care nu știu ce obiective au atunci când merg să se întâlnească cu un client? Ei există. Și sunt foarte rezistenți la schimbare. De ce este important ca agenții de vânzări să aibă obiective setate pentru fiecare întâlnire și cum putem monitoriza îndeplinirea lor sunt întrebările la care răspunde acest articol.
Strangerea de mana intr-o negociere
Am decis să scriu un articol dedicat acestui subiect întrucât am observat în cadrul cursurilor de negociere pe care le susțin că strângerea de mână este un gest trecut cu vederea prea des, căruia i se dă prea puțină importanță sau este tratat superficial. Voi expune pe scurt lucrurile de care poți să ții cont și le voi împărți în trei categorii:
Strangerea de mana intr-o negociere Read More »
Conferința cu Roger Dawson în România – Secretele Negocierii Puternice
Roger Dawson vine în Romania. Îl poți vedea pe guru în negociere în data de 2 Martie 2012 în București.
Conferința cu Roger Dawson în România – Secretele Negocierii Puternice Read More »
Biblia Negociatorului – recenzie
„În viaţă nu primeşti ceea ce meriţi, ci ceea ce negociezi!” Negociatorul este suma alegerilor sale. Citeste biblia negociatorului!
Biblia Negociatorului – recenzie Read More »
Customer Care: Tehnica SEDUS Cum acordăm eficient asistenţă clienţilor
Cum comunicăm cu un un client furios? Ce inseamna customer care? Afla cum sa folosesti Tehnica SEDUS.
Customer Care: Tehnica SEDUS Cum acordăm eficient asistenţă clienţilor Read More »
Cum ar trebui sa fie un agent de vanzari?
Cum ar trebui sa fie un agent de vanzari? Am creionat un profil al agentului de vanzari si l-am denumit profilul SHARK. S – sigur; H – har; A – activ; R – rapid; K – corect.
Cum ar trebui sa fie un agent de vanzari? Read More »
Femeia Negociator
Dacă ești femeie și citești acești articol vei conștientiza care sunt acele atuuri de care dispui într-o negociere, iar dacă ești bărbat și ai răbdare să citești până la final, cel mai probabil nu vei mai subestima puterea de negociere a unei femei! Voi expune 5 trăsături care fac din femei un negociator redutabil!
Reguli in vanzari: ABC – ul in vanzari!
Oamenii cumpără într-un anume fel, cumpără ceva anume, iar atunci când l-ai convins că răspunde nevoii lor ia o decizie. ABC înseamnă:
Reguli in vanzari: ABC – ul in vanzari! Read More »
Audio – Sacrificarea Pionului
„Sacrificarea Pionului este o tehnică folosită de negociatorul experimentat în scopul contrabalansării. El lansează, pe lângă cererea reală,
Audio – Sacrificarea Pionului Read More »
Tehnici de vanzare – Cum vindem in situatii de criza?
Vreau un program în care să-mi învăţaţi agenţii tehnici de vanzare în situaţii de criză. Voi lua un caz specific întâlnit foarte recent,
Tehnici de vanzare – Cum vindem in situatii de criza? Read More »
10 Sfaturi pentru o negociere de succes
Idei practice pe care le puteţi folosi şi adapta în negocieri sau vânzări. Aceste idei practice pleacă de la premisa că micile lucruri pot declanşa schimbări mici, iar atenţia asupra mai multor lucruri mici poate determina cumulat un rezultat încântător.
10 Sfaturi pentru o negociere de succes Read More »
Personal Branding într-o organizaţie (partea a II–a) – surse externe ale puterii
7 surse externe de putere pentru un personal branding desavarsit la nivel de organizatie.
Personal Branding într-o organizaţie (partea a II–a) – surse externe ale puterii Read More »
Calendar motivational 2011
Extreme Training îți pune la dispoziție un calendar motivațional pentru anul 2011. Este un calendar în limba română, care începe de luni 🙂 P
Calendar motivational 2011 Read More »
Limbajul trupului – cât este mit și cât este adevăr?
Limbajul trupului: Sa incepem cu lista neadevarurilor si a interpretarii gesturilor: pune mana pe nas –inseamna ca minte, nu te priveste in ochi inseamna ca
Limbajul trupului – cât este mit și cât este adevăr? Read More »
Legea Coerentei – Cum cresti vanzarile intr-o banca?
Cineva foarte drag mie lucrează la o bancă. O cheamă Oana, are un job foarte omenesc, la ghişeu. Oamenii vin, plătesc rate, fac depuneri, retrageri, fel şi fel de operaţiuni. Are însă şi un target, trebuie să vândă pachete (cum le numesc ei), adică să le facă un card cu opţiuni multiple (e – banking,
Legea Coerentei – Cum cresti vanzarile intr-o banca? Read More »
Cum pun piciorul in usa negociatorii?
Tehnica piciorul in usa este o tehnică în doi pași, un al treilea pas nefiind eficient. Funcționează mai ales în situația când se ascunde o cauză nobilă în spatele formulării cererii.
Cum pun piciorul in usa negociatorii? Read More »
Cum negociezi cu tehnică? – 35 de tehnici de negociere
Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere sumară în revistă a 35 Tehnici de negociere ce pot fi folosite într-o negociere. Sunt repere!
Cum negociezi cu tehnică? – 35 de tehnici de negociere Read More »