Conferința cu Roger Dawson în România – Secretele Negocierii Puternice

Pentru a fi cel mai bun, învață de la cei mai buni!

Roger Dawson vine în Romania. Îl poți vedea pe guru în negociere în data de 2 Martie 2012 în București.

Cu toții negociem în permanență, oriunde ne-am afla, cu oricine am discuta. Și nu există un negociator mai bun ca Roger Dawson. Roger oferă un conținut precis de informații, mesaje completate cu umor care încântă și învață oamenii de afaceri din întreaga lume. Principala tematică pe care o abordează se bazează pe cum să îți sporești profitul negociind mai bine!

Extreme Training în calitate de partener al evenimentului organizat de Inter Contact Grup vă prezintă prima conferință de tehnici de negociere susținută de Roger Dawson în București.

 BENEFICII IMEDIATE

Alege participarea la această conferință numai dacă-ți dorești unul din următoarele lucruri:

• dorești să-ți mărești puterea de convingere
• dorești să-l vezi live pe  guru-ul negocierii – Roger Dawson
• dorești să simți că poți negocia mai bine
• dorești să faci o investiție mai mult decât modestă în dezvoltarea negociatorului din tine (numai 145 E – dacă te înscrii pana la data de 31 ianuarie)
• dorești mai mult pentru tine sau pentru afacerea ta!

 CUI SE ADRESEAZĂ CONFERINȚA „SECRETELE NEGOCIERII” ?

• CEO/ Directori
• Senior Managers
• Echipe Marketing
• Echipe Vânzări
• Echipe Business Development
• Manageri Investiții
• Echipe Resurse umane
• Administratori / Antreprenori
• Consultanți
• Persoanelor preocupate de a-și dezvolta puterea de convingere

 DE CE Secretele negocierii?

• Pentru că toate secretele folosite de către cei mai buni negociatori ai lumii sunt revelate de către Roger Dawson în detalii fascinante.
• Pentru că acest program este construit pe experiența de 25 de ani a lui Roger Dawson, care a scris pe larg despre puterea negocierii, persuasiune și luarea deciziilor. Sute de mii de manageri și lideri din Statele Unite, Australia și Canada i-au cerut sfaturi lui Roger cu privire la tehnicile eficiente de negociere.
• Pentru că “Secretele negocierii” este unul dintre cele mai vândute programe audio de vânzări care au fost publicate vreodată, cu vânzări de 38 milioane de US$.

 LOCUL , DATA ȘI ORELE DESFĂȘURĂRII CONFERINŢEI

2 Martie 2012, București, Crystal Palace Ballrooms ( Calea Rahovei 198A, Sector 5 )

Programul conferinței:

09.00 – 09.30 h. Înregistrare
09.30 – 11.00 h. Sesiunea de lucru 1

11.00 – 11.30 h. Pauză de cafea
11.30 – 13.00 h. Sesiunea de lucru 2
13.00 – 14.00 h. Pauză de pranz
14.00 – 15.30 h. Sesiunea de lucru 3
15.30 – 16.00 h. Pauză de cafea
16.00 – 17.30 h. Sesiunea de lucru 4

 TEMATICA CONFERINŢEI:

1. Startul negocierii
– Cum să pornești o negociere astfel încât să o finalizezi cu o soluție avantajoasă de ambele părți.
– De ce nu ar trebui să spui “Da” de la prima ofertă.
– Șase motive să ceri mai mult decât te-ai aștepta să primești.
– De ce trebuie să eziți când celalalt îți cere să faci un compromis.
– Cum să eviți confruntările.
– Ia poziția unui cumpărător ezitant.

2.Cele cinci lucruri care te fac un foarte bun negociator
– De ce crezi întotdeauna că ai o mână mai slabă decât o ai în realitate.
– Negocierea reprezintă să joci după un set de reguli, ca la un joc de șah.
– Cuvântul NU reprezintă, pur și simplu, o poziție deschisă spre negociere.

3. Mijlocul negocierii
– De ce nu trebuie să-l lași pe celălălt să înțeleagă că tu ești în măsură să iei o decizie.
– Cum să faci față unui impas.
– Cum să ieși dintr-un punct mort.
– Mediatori și arbitri.

4. Finalul negocierii
– Good guy / Bad guy.
– Cum poți obține și mai multe lucruri la finalul negocierii.
– Presiunea numărul 1 în orice negociere.
– Cum poți forța o decizie.
– Ce atitudine să adopți pentru a obține aprobarea ușor și rapid.

5. Cele trei stadii în rezolvarea conflictelor
– Cum se descurcă negociatorii de succes în situațiile tensionate.
– Cum să faci față unei persoane nervoase.
– Importanța culegerii de informații.
– Cum să ajungi la un compromis.

6. Principiile de bază ale negocierii
– Lasă-l pe celălalt să se compromită primul.
– De ce trebuie să citești fiecare cuvânt când semnezi un contract.
– De ce este important să fii tu acela care elaborează contractul.
– Observă atent schimbările limbajului trupului.
– Puterea cuvântului scris.

7. Cele opt elemente ale puterii personale
– Puterea legală. Puterea răsplatei. Puterea coercitivă. Puterea respectului. Puterea carismei. Puterea competenței. Puterea situației. Puterea informației.

8. Șapte moduri de a câștiga credibilitatea
– Nu presupune niciodata că vei fi crezut. Adevărul are o forță uluitoare.
– Enumeră dezavantajele. Îți câștigi credibilitatea atunci când pui accent și pe dezavantajele produsului sau serviciului tău.
– Numerele exacte îți construiesc credibilitatea. Numerele precise sunt mult mai credibile decât sumele rotunjite. Lasă-i să înțeleagă că nu ai nimic de câștigat. Dacă cealaltă persoană crede că ai ceva de câștigat, pierzi 80% din abilitatea de a convinge.
– Nu le spune niciodată mai mult decât consideri că ar putea sa creadă. Măsoară-ți cuvintele în cazul în care consideri că cealaltă persoană întâmpină probleme în a le crede. Confruntă orice problemă care intervine. Dacă simți că cealaltă persoană nu te crede, verbalizează problemele.

9. Analizarea propriului tip de personalitate
– Ești pragmatic? Ești extrovertit? Ești amiabil? Ești analitic? Vei învăța cine ești și cum să devii persuasiv prin înțelegerea personalității celorlalți.

10. Analizarea stilului tău de negociere
– Dacă înțelegi tipul lor de personalitate, vei ști cum vor negocia.

11. Importanța luării celor mai potrivite decizii
– Deciziile te formează în viață. Luarea unor bune decizii limitează starea de stres. Vei fi și mai persuasiv pentru că știi cum vor decide ei.

12. Pregătirea în luarea deciziilor
– Ai toate informațiile necesare? Problema necesită o decizie complexă? Există o politică internă? Cât este de urgentă problema sau oportunitatea? Este ea reală? Este o problemă de bani sau de personal? Este unică?

13. Strângerea de informații 
– Cum să obții informațiile. Ai grijă la fluxul de informații; te poate determina să strângi infomații greșite. Experimentează acest flux. Confruntă-l. Selectează-l.

14. Clasificarea problemei
– Cu ce tip de decizie te confrunți? Există un răspuns corect sau greșit? Ai mai multe opțiuni posibile? Există soluții clare?

15. Trăsăturile unui factor de decizie de succes
– Are o toleranță ridicată la ambiguitate. Știe să-și stabilească foarte bine prioritățile. Este un bun ascultător. Întotdeauna cere o părere generală cu privire la o decizie. Evită stereotipiile. Rămâne fexibil. Este realist atât în legătură cu costurile, cât și cu problema.

 Taxa de participare/ÎNSCRIERE

Valoarea acestui seminar este nepreţuită. Taxa de participare diferă în funcție de pachetul ales și de data la care faceți plata! Vă puteți înscrie folosind formularul de mai jos sau prin apasarea butonului verde pe care-l gasiti in mai multe locuri pe aceasta pagina.

Pentru înscriere completați formularul de mai jos. După completare veți primi pe email o factură proformă din partea Inter Contact Grup.

GARANȚIE 100%. Alegând să participați la această conferință aveți satisfacție garantată. Prin urmare, dacă la sfârșitul programului veți considera că v-au fost înșelate așteptarile prezentate pe site veți putea solicita returnarea integrală a taxei de participare. Pentru detalii suplimentare accesați sectiunea Despre noi / FAQ – întrebări frecvente.

 MAI MULTE DESPRE SPEAKER- UL ROGER DAWSON 

Roger Dawson este fondatorul Power Negotiating Institute, cu sediul în California, institut ce oferă cursuri în SUA și în alte țări, pe următoarele domenii: arta negocierii, arta persuasiunii, procesele decizionale eficiente și optimizarea performanțelor. Diferite firme și societăți din Statele Unite ale Americii și din întreaga lume apelează la serviciile sale datorită experienței în domeniul strategiilor de negociere, a tehnicilor de persuasiune și a proceselor decizionale, precum și pentru discursurile motivaționale.

ROGER DAWSON s-a născut în Marea Britanie și a emigrat în California în 1962. A devenit cetățean al SUA în 1972.

Programul său de cursuri pe casete audio, Secrets of Power Negotiating, a fost lansat sub egida Nightingale-Conant și este cel mai bine vândut program de acest gen din toate timpurile. A fost vândut în peste 460 de mii de exemplare și este cea mai bună carte audio de business din domeniul vânzărilor publicată vreodată!

Dintre cărțile traduse și în limba română, se numară: Secretele persuasiunii, Cum să vinzi orice oricui, Secretele negocierii,  Arta de a câștiga în orice situație și Start spre eficiență, iar dintre audiobookurile sale, în limba română găsim Cadranul personalităților.

Roger Dawson profesează ca speaker din anul 1982 și a fost menționat în Speaker Hall of Fame în anul 1991, o onoare împărțită cu Ronald Reagan, Norman Vincent Peale, Zig Zaglar și Art Linkletter. El oferă un conținut complex de informații, mesaje completate cu umor care încântă oamenii de afaceri din întreaga lume. Principala tematică pe care o abordează se bazează pe cum să îți sporești profitul și să-ți îmbunătățești vânzările.

A instruit manageri și oameni de vânzări ai marilor companii din Statele Unite, Canada, Europa, Taiwan, China, Noua Zeelanda și Australia. A lucrat cu Oracle, Siemens, Pitney Bowes, United Health Group etc.

 Ce părere au cei care au participat la conferințele susținute de Roger Dawson  
Printre clienții satisfăcuți ai lui Roger Dawson enumerăm: IBM, Xerox, SUN Microsystems, Carrier, Hewlett-Packard (HP), Oracle Corporation, Siemens Corporation, Unisys, Nestle, 3M, Wells Frago Bank, General Motors, Mercury, US Bankcorp, Federal Express, Computer Associates, JavaSoft, Century 21 International.

Ce spun alții despre ROGER DAWSON:

Vă mulțumim pentru prezentarea de excepție pe care ați oferit-o echipei noastre de vânzări. Apreciem foarte mult exemplele oferite și cunosțintele pe care ni le-ați împărtășit. Directorul nostru v-a complimentat pentru entuziasmul și umorul pe care le aveți. Seminarul ne-a oferit mai mult decât ne-a promis la început.

Rich Cainan – Senior VP & National Sales Manager, US BANKCORP

Am auzit multe recenzii lăudabile din partea grupurilor cărora Roger s-a adresat. Roger a oferit o prezentare extraordinară asupra tehnicilor de negociere – metode de lucru de urmat. A fost important pentru mine ca el să fie antrenant – și a fost – amuzant, antrenant și intrigant pentru toată audiența. Fără îndoială, m-au încântat prezentarea lui Roger și materialele de curs.

Harry Buddle – CEO, EDMONTON

Ambalat cu entuziasm, strategii si tehnici de valoare. Roger Dawson ofera o prezentare de seama in domeniul negocierii. 

Scott DeGarmo – Publisher, Success Magazine

În trecut am tot folosit vorbitori motivaționali din domeniul vânzărilor pentru discursurile noastre. Sincer, devenise repetitiv. Cu toate acestea, abordarea lui Roger Dawson a fost complet nouă și a adus un suflu proaspăt. Este cert că un om de vânzări modern trebuie să fie la fel de bun la negociere precum este și la vânzare. Abordarea personalizată a avut ecou în toate nivelurile organizației noastre și a oferit tuturor aptitudinile elementare necesare pentru o negociere de succes.”

William Fulton, Vice-Președinte și Director General.
Bostik Findley Adhesives

„Aș vrea să spun din nou cât de încântat sunt de prezentarea lui Roger Dawson de la întâlnirea noastră anuală de vânzări. A fost evident că s-a informat riguros în legatură cu compania noastră, cu piața pe care activăm, cu mediul concurențial, iar rezultatul a fost un program extrem de util și plăcut care a venit la timp și care a fost foarte relevant pentru departamentul nostru de vânzări. Mai mult, sesiunea lui Roger a fost cel mai interesant moment al întregii săptămâni.”

Harry Henderson, Director de Vânzări.
Becton Dickinson Diagnostic Instrument Systems

„Programul a fost deosebit de interesant și bogat în informație. Nu-mi vine să cred cum a putut să capteze atât de bine atenția unei săli de 150 de persoane care pentru mai bine de 3 ore au stat liniștiți și au sorbit fiecare cuvânt al lui Roger.”

Liz Perry, Vice-Președinte.
Reliant Building Products