Curs TEHNICI DE NEGOCIERE
BUCUREȘTI
grupă în formare
DESPRE CURS TEHNICI DE NEGOCIERE
Perioadă desfășurare
grupă în formare
Durată curs
2 zile
Certificare Curs
Diplomă de participare marca Extreme Training
Condiții Participare
Achitarea taxei de participare
Trainer Curs
Valentin Manea
Localitate desfășurare
București
Rezervari locuri și detalii
online pe această pagină sau telefonic (0726005555)
Valoare investiție
690 lei (Prețul este redus de la 990 lei)
Optiuni curs Tehnici de Negociere
Acum ești în pagina cursului Tehnici de Negociere Bucuresti. Dacă ești interesat de varianta online, vezi detaliile mai jos:
Curs Tehnici de Negociere - București -grupa in formare | Weekend |
“În viaţă nu primeşti ceea ce meriţi, ci ceea ce negociezi!”
V-ați lovit vreodată de o situație, în viața personală sau profesională, în care să fiți dezamăgiți de ceea ce ați obținut? Să simțiți că puteați mai mult? Că celălalt s-a descurcat mai bine și a făcut o afacere mai bună? Și oare de câte ori v-ați spus că ați fi meritat mai bine, că soarta nu e corectă, că adversarul nu a jucat cinstit, că circumstanțele v-au defavorizat… Și lista ar putea continua. Noi credem că în viață primești ceea ce negociezi, nu ceea ce meriți. Acest curs vă ajută să preluați frâiele negocierii, să nu mai lăsați lucrurile în voia sorții, să dezvoltați abilitatea de a cere, să descoperiți arta de a oferi și capacitatea de a păstra un echilibru între cele două astfel încât toate părțile implicate să se simtă câștigate.
AGENDĂ CURS TEHNICI DE NEGOCIERE
5 module
2 zile intensive
Curs complet
Curs Practic
TEMATICĂ CURS TEHNICI DE NEGOCIERE
MODUL 1
Cum pregătesc eficient o negociere?
- să realizezi un tablou cât mai realist al cadrului negocierii prin colectarea informațiilor relevante din surse credibile
- să realizezi analiza informațiilor obținute în etapa de colectare astfel încât să-ți sporești real șansele de succes
- cum stabilești limitele negocierii în funcție de obiective și analiza informațiilor
- să-ți identifici și formulezi o BATNA puternică
- cum îți construiești o strategie de negociere coerentă care să îți asigure șanse reale la masa negocierilor
MODUL 2
Cum ”citești” partenerul de negociere?
- să identifici mecanismele prin care iau oamenii decizii; fie că sunt motivați mai mult de evitarea durerii sau obținerea plăcerii, necesitate sau probabilitate, au un sistem de raportare intern sau extern, sunt mai procedurali sau mai axați pe rezultatul final, caută asemănări sau deosebiri în orice situație; vei putea face un portret corect partenerului de negociere
- să folosești un limbaj verbal care să apeleze eficient la declanșatorii motivaționali pe care i-ai identificat grăbind astfel procesul de decizie
- cum recunoști sistemele de reprezentare ale partenerului de negociere: este mai degrabă vizual, auditiv sau kinestezic; putem astfel vorbi aceeași limbă și obține consensul mai rapid
- să descoperi valorile și convingerile partenerului; este vital să afli ce e important pentru celălalt și cum definește acele concepte astfel încât să știi cum să-ți adaptezi discursul pentru a evita conflictele și a obține succesul
- să pui întrebări în mod cât mai eficient pentru a afla informațiile de care ai nevoie, fără a-ți dezvălui intențiile și obiectivele proprii
- să negociezi în funcție de sexul partenerului de negociere: femeile și bărbații acționează diferit în situații similare; vei afla ce să faci pentru a fi mai convingător atunci când negociezi cu o femeie și ce funcționează mai bine în cazul bărbaților
MODUL 3
Cum să obții maximum la masa negocierii?
- cum să aplici și să contracarezi 35 de tehnici de negociere care generează rezultate: uliul și porumbelul, sacrificarea pionului, lipsa de împuternicire, roșu și negru etc.
- cum să spui mereu ”da”, indiferent de context sau cererea lansată, evitând să răspunzi cu ”nu”-ul ce ar putea conduce astfel la impas
- cum să-ți folosești vocea pentru a fi mai convingător și a transmite încredere
- cum să creezi raport cu partenerul de negociere pentru a crea un climat de încredere reciprocă
- cum folosești în avantajul tău legile influențării: reciprocitatea, consecvența, dovada sociala, autoritatea, raritatea, simpatia, contrastul
- 4 tehnici prin care să combați eficient obiecțiile venite din partea celuilalt
- cele 8 denominări ale valorii și cum să le folosești pentru a spori percepția greutății ofertei în ochii partenerului făcând un final de tip win-win mult mai ușor de atins
- aspectele care se pot negocia: jocul cu variabilele
MODUL 4
Ponturi, trucuri și negocierea de ”guerillă”
Puterea este elementul central al oricărei negocieri. De regulă, orice negociere se poartă între parteneri între care există un raport relativ egal de forțe. Nimeni nu va negocia cu un partener slab pentru că ar putea mult mai ușor să-i ia cu forța ceea ce îi trebuie, precum nimeni nu va căuta negocieri cu parteneri mult mai puternici, în fața cărora nu au niciun atu. Chiar dacă raportul de forțe este aproximativ egal, totuși, măcar circumstanțial, una dintre părți va avea un avantaj de putere. Dar până la urmă puterea este și o chestiune de percepție. Aceasta percepție poate fi influențată printr-o pregătire bună, o strategie eficientă și cunoașterea tehnicilor de negociere, dar și prin trucuri și mijloace mai puțin intuitive. La finalul cursului veți afla cum:
- te așezi la masă în funcție de obiectivele urmărite: creare de raport, percepția de superioritate, egalitate sau confortul partenerului
- să creezi și să folosești presiunea timpului în favoarea ta
- să folosești aranjarea sălii pentru a obține/combate avantaje
- să folosești proxemica pentru a-ți genera avantaje în negociere – cum influențează distanța atitudinea partenerului de negociere, atât la nivel psihic cât și fiziologic
MODUL 5
Profilul negociatorului
- tehnici de stăpânire a emoțiilor
- cum să asculți activ pentru a înțelege ce-ți transmite partenerul de negociere dincolo de cuvinte
- cum să fii mereu pregătit pentru negociere sau cum să te pui în starea potrivită pentru a negocia eficient
- care este profilul tău de negociator și cum îl poți îmbunătății
- cum să te adaptezi la schimbări și să fi spontan și eficient în același timp
- cum să îți menții motivația în momentele dificile ce pot apărea pe parcursul negocierii
Metoda de predare utilizată în cadrul cursului este produsul expertizei unei echipe de specialiști cu o experiență cumulată de zeci de mii de ore în sala de curs și asigură o învățare bazată pe practică (aproximativ 70% din timp), dar și o experiență de dezvoltare personală de care îți vei aduce aminte cu plăcere toată viața.
Certificare curs Tehnici de Negociere
Cu toate că miza acestui curs nu este certificarea, ci instruirea de traineri excepționali, luând în calcul și acest aspect, participanții vor primi la sfârșitul diploma de participare.
Certificat de participare eliberat de Extreme Training conform modelului. Certificatul are valabilitate juridică în raport cu eventualii angajatori, terți, acestea reprezentând în sine un punct în plus în CV-ul dumneavoastră. Totodată, acest certificat dovedeşte intenţia dumneavoastră de dezvoltare şi perfecţionare în domeniul achizițiilor publice, cumulat cu faptul că este emis sub egida unui brand de prestigiu, Extreme Training.
Testimoniale Curs Tehnici de Negociere
PÂNĂ ACUM, PESTE 1000 de companii au avut încredere în EXTREME TRAINING
Trainer Curs Tehnici de Negociere
TRAINER VALENTIN MANEA
Arii de expertiză Manea Valentin
- Management și Leadership
- Managementul echipelor şi al oamenilor
- Vânzări
- Influenţare şi negociere
- Customer care si customer service
- Formare de Formatori
- Comunicare Organizațională
- Managementul Conflictelor
- Teambuilding
”Încă de când am început să lucrez în mediul privat mi-a că am întâlnit oameni care au ştiut să înfluenţeze ceea ce se întâmplă în jurul lor. Am întâlnit oameni care au creat afaceri, oameni care au schimbat organizaţii sau oameni care au dezvoltat oameni. Îmi place să împărtăşesc aceste experienţe cu cei pe care-i am alături în sala de curs, astfel încât să aflăm, împreună, care sunt soluţiile, procesele sau oportunităţile care îi ajută să gestioneze mai bine echipele pe care le conduc” – Valentin Manea
email: valentin.manea@extreme-training.ro
Pe scurt despre Valentin Manea
Manea Valentin are 15 ani experiență în livrarea de cursuri
Valentin are o experiență de business de peste 12 de ani
Valentin Manea este senior traine: peste 1200 de zile livrate
Peste 3 200 de oameni au participat la cursurile susținute de Valentin Manea
A livrat peste 8000 de ore de training pentru echipe și one to one
Experiență Valentin Manea
Trainer – Extreme Training
Responsabil de conceperea şi promovarea programelor de formare, de crearea şi implementarea sesiunilor de follow-up; de colaborarea cu reprezentanții companiilor partenere pentru identificarea nevoilor individuale de instruire; de crearea suportului de curs în concordanță cu nevoile identificate; de evaluarea şi raportarea post-instruire.
Susținere sesiuni practice de instruire:
1. analiză de nevoi de training 2. design de curs 3. facilitare sesiuni la sală 4. on-the-job training 5. teambuilding
Coordonare și Dezvoltare
Valentin a coordonat implementarea și dezvoltarea aplicației online pentru dezvoltarea abilităţilor de vânzare consultativă ale agenţilor. De asemenea, a coordonat și activitatea echipelor de training și a creat programe de dezvoltare accelerată pentru potențialii succesori.
Vânzări și managementul vânzărilor
Valentin a coordonat echipe de vânzări, a vândut, s-a ocupat de motivarea angajaților, a făcut training și training on the job, a realizat în mod constant obiectivele de performanță, a crescut numărul de clienți și performanța în fiecare lună și a avut stabilitate de 90% în echipele de vânzări coordonate.
Manea Valentin este trainer cu experiență consistentă în sala de curs și cu mai mult de 10 ani experiență în vânzări și managementul echipelor de vânzări.
Acești ani i-au permis să experimenteze aspecte variate legate de vânzarea consultativă și de coordonarea echipelor de vânzări. De asemenea, sesiunile de instruire au fost dublate de instruire pe teren, fapt pentru care expertiza a căpătat în mod continuu și mai multă bază practică.
Sesiunile de curs susținute de Valentin Manea sunt presărate cu exemple din activitatea de zi cu zi, astfel încât pot surprinde foarte bine cum se aplică strategiile și tehnicile în viața reală. Experiența lui Valentin se întinde de la vânzarea consultativă până la managementul echipelor de vânzări, de la coaching la leadership sau de la customer service la teambuilding.
Testimoniale trainer Valentin Manea
Testimoniale Cursuri Vânzări
Informații Administrative Curs Tehnici de Negociere
Mai jos, veți găsi informații despre: program, acte necesare, locul desfășurării, ce include taxa de participare, înscrieri, plăți, facturare, modalități de plată și discounturi:
Program desfășurare
Program desfășurare curs Tehnici de Negociere - Grupa in formare
Locul desfășurării
Locul desfășurării cursului Tehnici de Negociere
Cursul Tehnici de Negociere va avea loc in București, Str. Ernest Juvara, Nr. 18, Sector 6.
Ce include taxa de participare
Ce include taxa de participare pentru Cursul Tehnici de Negociere?
În taxa de participare sunt incluse toate materiale logistice necesare unei bune desfășurări a cursului de Achiziții Publice, după cum urmează:
activitatea de training
fișe de lucru/ chestionare
rechizite curs: mapă, pix, caiet
activitatea de training
certificat nominal de participare
2 coffee break în fiecare zi
O experiență plăcută și utilă
networking
diploma acreditată ANC (fost CNFPA)
răspunsuri la întrebările tale pe email timp de 60 de zile
susținerea examenului final de certificare ANC;
Înscriere
Înscriere Curs Tehnici de Negociere
Rezervarea de locuri la cursul Tehnici de Negociere se face alegând una din cele 3 modalități: online, telefonic sau pe email
Înscriere Online
Online durează mai puțin, iar în acest fel datele pe care le introduceți sunt 100% corecte. Trebuie doar să apăsați butonul “Înscrie-te acum” din această pagină și urmăriți instrucțiunile.
Înscriere Telefonică
În cazul în care aveți nelămuriri pe parcursul rezervării online a locului sau doriți să efectuați o înscriere telefonică sunați la 0314252534 sau 0726005555
Înscriere pe email
Înscrierea la acest curs se poate face și dacă ne trimiteți un email la info@traininguri.ro în care să ne furnizați următoarele informații: 1. cursul dorit, 2. orasul desfășurării, 3. datele de facturare, 4. numele complet al participantului/participantilor, inclusiv adresă, email, telefon si CNP( necesare pentru emiterea certificatului acreditat)
Plata și facturare
Facturare și modalități de plată
Această formulă online de înscriere are avantajul că vă transmite automat factura proformă pe e-mail. Întrucât factura este generată în mod automat, este posibil ca unele servere să considere e-mailul primit de la noi un SPAM. Așadar, vă rugăm să verificați și folderul numit Bulk sau Spam în cazul în care nu găsiți factura proformă în Inbox.
Printaţi apoi factura primită, fie folosind opțiunea print a browserului dumneavoastră, fie salvați factura în calculator și apoi o printați.
Variantele de plată sunt următoarele:
Varianta 1 - online la finalizarea înscrierii
În ultimul pas al înscrierii aveți opțiunea să alegeți cum doriți să plătiți. Puteți achita online cu cardul alegând opțiunea de plată cu cardul. Plata se va face prin intermediul Mobilpay.
Varianta 2 - mergeți la banca
Puteți achita factura proformă prmită la orice sucursală BCR din București sau din țară. (vă atenționăm că trebuie să aveți la dumneavoastră buletinul și o copie tipărită a facturii proforme)
Varianta 3 - numerar sau card la sediul nostru
Puteți achita cu cardul sau numerar la sediul Extreme Training (Str. Dr. Ernest Juvara nr. 18, et. 1, București sector 6).
Varianta 4 - ordin de plată sau internet banking
Taxa de participare se poate achita și prin ordin de plată sau internet banking fie că sunteți persoană fizică, fie că sunteți persoană juridică.
În factura proformă primită pe e-mail veți avea toate datele și instrucțiunile de plată, indiferent cum alegeți să faceți plata, fie că sunteți persoană fizică, fie că sunteți persoană juridică, inclusiv numele cursurilor alese și perioadele de desfășurare.
Factura se poate achita și în două rate (prima jumătate-în termen de 7 zile de la emiterea facturii proforme, iar cealaltă jumătate-cu cel târziu 7 zile înainte de începerea trainingului). Posesorii de Card AVANTAJ pot plăti cursul în maxim 10 rate la Sediul Extreme Training, dobânda fiind 0%. Important: trebuie să vă încadrați în termenul de plată până la care este valabilă reducerea!
Factura fiscală o primiți pe e-mail după efectuarea plății . Conform legii, și factura fiscală primită online are valoare legală. La cererea dumneavoastră, factura fiscală în original vă poate fi expediată prin poștă, la curs sau o puteți ridica de la sediul Extreme Training.
Vrei să venim în compania ta?
Indiferent de mărimea companiei, Extreme Training oferă soluții complete și customizate în următoarele domenii principale: Management, Resurse Umane, Vânzări și Eficientizare.
Cursul Tehnici de Negociere sau cursuri similare pot fi organizate în compania ta și pot fi adaptate nevoilor companiei atunci când numărul de persoane este minim 6.
Pentru informații suplimentare, trimiteți un email la adresa business@traininguri.ro sau sunați la telefon 0737511511 / 0314252534
8 thoughts on “Curs Tehnici de Negociere » București » grupă în formare | Weekend |”
Buna ziua, cand planuiti urmatorul curs de tehnici de negocieri?
Buna ziua Monica,
Urmatoarea sesiune a cursului Tehnici de Negociere se va stabili la finalul celei din luna decembrie 2014. Aceasta se va desfasura in intervalul ianuarie – februarie 2015. In momentul in care vom fixa noua sesiune, o vom afisa in Agenda Cursuri Extreme Training pe care o poti vizualiza accesand link-ul urmator http://www.traininguri.ro/agenda-cursuri/.
Daca ai nevoie de alte informatii, iti stam cu placere la dispozitie si la nr. de tel 0726 00 55 55.
O zi excelenta !
Buna ziua,
Andrei Macarie,
Cand veniti si la Baia Mare? Si daca cumva deja existati si in Baia Mare, unde va pot gasi..?
Va multumesc! O zi frumoasa!
Buna ziua,
Pentru cursul de negociere, cel mai apropiat oras de dumneavoastra este Cluj sau Timisoara, mai in zona. Altfel, ne gasiti in Bucuresti.
Multumim!
putem negocia ca sa platesc doar 55Ron pentru curs?
🙂
Prima lectie uite o primesti gratis fara sa platesti nimic. Ofertele ridicol de mici sau ridicoli de mari descalifica persoana care le face. Aplicand aceasta tehnica risti sa fii luat ca neserios de partenerii de negociere. Ce-i drept, nu intotdeauna, insa in cele mai mute cazuri. Sunt persoane care devin chiar agresive refuzand sa mai negocieze cu tine, considerand o jignire o oferta ridicol de mica. In cazul de fata, avand in vedere oferta ta, am preferat sa aduc un aport constructiv 🙂
O a doua lectie, tot gratis o primesti. Atunci cand cineva iti face o oferta ridicol de mica ultimul lucru pe care-l faci este sa intri in jocul lui. Este de preferat sa apelezi la una din cele doua alternative, fie ii faci o oferta ridicol de mare, fie il rogi sa discutati serios!
🙂
mult succes in negocieri!