Comportamentul vânzătorului sau al consilierului de vânzări în interacțiunea cu clienții poate ușura sau poate îngreuna procesul de luare a unei decizii favorabile de către client. Experiența pe care clientul o trăiește în interacțiunea cu vânzătorul influențează în mare măsură decizia clientului.
Cei mai mulți clienți când doresc să facă o achiziție sunt nehotărâți. Interacțiunea cu clientul devine decisivă pe trei paliere:- Încrederea clientului în companie
- Încrederea clientului în produs
- Încrederea clientului în consilierul de vânzări
Toate cele trei tipuri de încredere sunt generate, atenuate sau amplificate pozitiv de comportamentul consilierului.
Despre Programul Accelerated Sales
Accelerated Sales este un program 100% customizat pe nevoile companiei. Accelerated Sales sprijină afacerile să-și crească veniturile la un nou nivel.
Extreme Training prin acest program se implică activ pentru a genera rezultate remarcabile.
După 13 ani de experiență de training, coaching și consultanță noi credem că rezultatele remarcabile apar când lucrăm pentru și împreună cu clientul. Accelerated Sales combină armonios nevoile specific de dezvoltare ale companiei cu instrumente moderne și practice care asigură continuitate și impact în organizație.
Soluția Accelerated Sales funcționează pe principiul “tratează clientul așa cum ar dori el să fie tratat” făcându-se astfel trecerea de la vânzarea tranzacțională la vânzarea consultativă și educativă. Accelerated Sales pleacă de la comportamentul consilierului care îl face pe client să se simtă important, valorizat și tratat corect.
În al doilea rând, consilierii de vânzări trebuie să stăpânească comportamentul care conduce la vânzare: prezentarea beneficiilor și avantajelor produselor, gestionarea eficientă a conversației de vânzări, gestionarea obiecțiilor care vin din partea clientului (legate de preț sau orice alt aspect) și închiderea vânzărilor.
În al treilea rând, soluția Accelerated Sales oferă managementului și consilierilor un instrument și o abordare coerentă prin care îi arătăm clientului în discuțiile de vânzare că pentru suma pe care o plătește, primește o valoare mult mai mare.
Despre Programul Accelerated Sales
Pașii programului accelerated sales
Avantaje program Accelerated Sales
- Este o soluție sustenabilă care asigură independența și dezvoltarea forței de vânzări
- Este o soluție personalizată 100%
- Generează rezultate foarte repede
- Oferă managementului calea concretă de dezvoltare și de susținere continuă a forței de vânzări.
- Creează o cultură comportamentală ușor asimilabilă și de vechii consilieri și de noii consilieri
- Creșterea vânzărilor
- Creșterea competențelor de vânzare (comportamentelor de vânzare) în rândul consilierilor de vânzări
- Creșterea performanței în organizație
- Reducerea stresului și a incertitudinii în rândul angajaților cu impact în reducerea fluctuației de personal și în creșterea retenției în rândul angajaților noi (primele 6-9 luni în firmă)
- Existența unui sistem unitar de dezvoltare și măsurare a performanței angajaților (harta comportamentelor)
- În funcție și de alte aspecte care nu fac parte din acest proiect, se estimează un impact la nivelul vânzărilor situat între 7 și 30% urmare a implementării acestui proiect!
Rezultate așteptate Program Accelerated Sales
Loc desfășurare program creșterea vânzărilor
Acest program se desfășoară la sediul companiilor sau într-o locație aleasă de acestea
Programul se pretează mai ales atunci când compania se află în următoarele situații:
- consilierii de vânzări fac vizite clienților - consilierii de vânzări își desfășoară activitatea în showroom - consilierii de vânzări fac vânzări telefonice
Durată program
10-30 de zile
Modalitate desfășurare
La solicitarea companiilor într-o perioadă stabilită de comun acord
Număr participanți în grupă
Minim 6-100 + participanți
Tematica propusă
Programul propus mai sus este orientativ. În funcție de nevoile companiei, se personalizează, se adaugă noi puncte sau se elimină din cele propuse. De asemenea programul se calibrează pe durata dorită de dumneavoastră.
Solicitare Ofertă
Dacă doriți mai multe detalii despre acest program sau doriți ca acest program să fie organizat în compania dumneavoastră sunați la 0726 00 55 55 sau trimiteți o solicitare la adresa business@traininguri.ro
Detalii Administrative programul de creșterea vânzărilor
Până acum peste 1000 de companii au acordat încredere Extreme Training
2 thoughts on “Accelerated Sales – Program pentru cresterea vanzarilor”
Buna ziua,
Numele meu este Alina Nastase si conduc o Spalatorie Automatizata de Covoare . Doresc sa cresc numarul clientilor dar pentru aceasta este necesar sa aflu, sa cunosc nevoia clientului , si as avea nevoie ca o persoana sa-mi personalizeze vanzrea strict pe domeniul meu. Nu stiu daca dvs ma puteti ajuta dar eu as avea nevoie de o persoana care sa ma ajute in a descoperi nevoia clientului , ce fel si cum sa-i adresesz interbarile .
Multumesc
Buna ziua,
Va multumim pentru interesul acordat activitatii desfasurate de compania noastra. O sa ia legatura colegul meu cu dumneavoastra pentru a discuta mai multe detalii.
Toate cele bune!