Seminar Cold Calling și prospectare – GRATUIT

Marți | 27 ianuarie 2015 | ora 18.00-20.00 | Bucureşti

[feature_box style=”33″ title=”Locurile la acest curs au fost ocupate în totalitate. Vă mulțumim și vă așteptăm cu drag la următoarele evenimente.” alignment=”center”]

Vă oferim gratuit e-bookul Strategii de Marketing și Vânzări pe care îl puteți descărca gratuit prin clic aici, înscriindu-vă, totodată, la Newsletter-ul Extreme Training prin care vă ținem la curent cu ultimele noutăți și traininguri.[/feature_box]

[feature_box style=”5″ only_advanced=”There%20are%20no%20title%20options%20for%20the%20choosen%20style” alignment=”center”]

Fie că lucrați într-un departament intern de vânzări specializat în metode noi (social media, telesales sau magazin online) sau faceți vâzările după un marketing clasic (pliante , reclame tv, radio, showroom etc.), nevoia de training apare de fiecare dată pentru că piața este într-o permanentă schimbare, iar concurența din ziua de azi nu mai este condiționată de poziția geografică sau de granițe.

Tocmai de aceea este foarte important ca și companie să avem un sistem care să ne aducă în permanență noi clienți, nu doar pentru a crește volumul, ci și pentru a-l stabiliza la nivelul optim.

Rezultatele unui astfel de sistem apar rapid și nu aveți nevoie de o experiență vastă pentru a deveni profesionist în domeniu.

Cursul se bazează pe exerciții practice menite să ofere instrumentele necesare integrării unui sistem de vânzări cu rezultate.

[/feature_box]

Structura Seminar Cold Calling

Introducerea (scurta prezentarea a conceptului)
Credibilitatea (formarea unei prime impresii)
Tonalitatea (modalități de exprimare)
Sistemul de lucru

Formarea profesională

Clarificarea și înțelegerea etapelor de formare (FSNPT)
Atitudinea potrivită înainte de a prelua primul apel
Cele două tipuri de procrastinare

Formarea scriptului

Scriptul B2B și B2C. Asemănări și diferențe
Elevator pitch
Cum să treci de gatekeeper

[divider style=”8″]

Ce vor obține participanții în urma participării:

Vor dobândi o atitudine pozitivă față de prospectarea pieței reci de clienți
Vor dobândi o atitudine pozitivă față de prospectarea pieței reci de clienți
Vor ști să redacteze un script atât pe B2B, cât și pe B2C
Vor ști cum să gestioneze o bază de date cu clienți activi și cum să mărească volumul de vânzări
Vor înțelege și aplica ascultarea activă; importanța feedback-ului și comunicarea non-verbală
Vor face diferența foarte clar între valoarea produsului/ serviciului și prețul de ofertare către client
Vor convinge clienții pe termen lung
Vor ști să facă un raport de conspectare a nevoilor pieței
Pe scurt, vor avea o creștere semnificativă a volumului de vânzare, vor atrage clienții cu metode avansate de marketing pe care le folosesc experții din această industrie

[divider style=”8″]

Trainer – Adrian Todirașcu

Expertiză: vânzări, training, antreprenor și specialist în dezvoltarea sistemelor de vânzări și marketing

”Am început ca agent de vânzări în 2003. În 2005 am creat prima echipă de vânzări directe. În 2009 am dezvoltat o rețea de vânzări pe baza recomandărilor de peste 1000 de clienți. Am implementat, între 2009 și 2014, un program de mentoring și dezvoltare profesională individuală cu peste 30 agenți vânzări fără experiență care astăzi sunt în top în cadrul firmelor care lucrează.

Am susținut training-uri în vânzări directe “door to door”, telesales, negociere și comunicare în vânzări.”

[divider style=”8″]

Detalii administrative

[bullet_block large_icon=”63.png” width=”” alignment=”center”]

Data: 27 ianuarie, marți[/bullet_block]
[bullet_block large_icon=”62.png” width=”” alignment=”center”]
- Interval orar: 18.00-20.00[/bullet_block]
  [bullet_block style=”size-16″ small_icon=”80.png” width=”” alignment=”center”]
  - Loc desfășurare: Str. Ernest Juvara, nr. 18, etaj 1, sector 6, București (sediul Extreme Training)[/bullet_block]
    [bullet_block style=”size-16″ small_icon=”40.png” width=”” alignment=”center”]
    - Acces: participarea este gratuită[/bullet_block]
      [divider style=”8″]
      
      [feature_box style=”33″ title=”Locurile la acest curs au fost ocupate în totalitate. Vă mulțumim și vă așteptăm cu drag la următoarele evenimente.” alignment=”center”]
      
      Vă oferim gratuit e-bookul Strategii de Marketing și Vânzări pe care îl puteți descărca gratuit prin clic aici, înscriindu-vă, totodată, la Newsletter-ul Extreme Training prin care vă ținem la curent cu ultimele noutăți și traininguri.[/feature_box]